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Yescapa valora su “excelente” acogida en España, donde espera duplicar usuarios

El consejero delegado de la empresa francesa de alquiler de caravanas y autocaravanas Yescapa, Benoît Panel, señala que la acogida que ha tenido la empresa en el mercado español ha sido “excelente”, situándose como segundo mercado más importante con un crecimiento de la oferta del 420 % en tasa interanual.

Benoît Panel
Benoît Panel. Foto Yescapa

En una entrevista con EFEmotor, Panel asegura que, en el mercado español en 2017, la empresa quiere duplicar el número de usuarios de la plataforma (actualmente 11.000) y para el mercado francés quiere sumar tantos alquileres como las principales empresas alquiladoras galas.

Pregunta: ¿Qué es Yescapa?

Respuesta: Yescapa es una plataforma de internet que se dedica a hacer fácil y seguro el alquiler de caravanas y autocaravanas entre particulares.

P: ¿Cuándo nace este proyecto?

R: Este proyecto nace en mayo de 2012 en Francia y a España llega en abril de 2014.

P: ¿Por qué deciden centrarse en el mercado de las caravanas y de las autocaravanas?

R: Esta idea viene de una experiencia personal cuando quise viajar con un amigo a Reino Unido en 2011. Me encontré con que las ofertas de las empresas de alquiler profesionales eran de 220 euros al día, algo bastante caro, así que me puse en contacto con personas que tenían alguna caravana o autocaravana y que no la iban a utilizar en ese momento. De esta manera me di cuenta de que existía gran cantidad de oferta y demanda las cuales no se encontraban.

P: ¿Cuál ha sido la acogida que ha tenido Yescapa en el mercado español?

R: Cuando la plataforma llegó a España apenas contábamos con dos trabajadores y más de 150 vehículos en oferta. Tras dos años en este mercado contamos con casi 400 vehículos en 2016, lo que supone un crecimiento del 420% en comparación con el mismo periodo de 2015. Por lo tanto la acogida que hemos tenido ha sido excelente.

P: ¿Con cuántos usuarios cuenta la plataforma?

R: En total, Yescapa cuenta con 85.000 usuarios y el mercado español aglutina a 11.000 de ellos, lo que le convierte en el segundo mercado más importante por detrás de Francia. Además, contamos con 74 nacionalidades distintas de gente que está dada de alta en la plataforma y es el mercado español el principal segmento de entrada de la mayoría de estas nacionalidades.

Benoît Panel
Benoît Panel. Foto Yescapa

P: ¿Cuáles son las ventajas del consumo colaborativo en Yescapa?

R: En Yescapa tenemos dos tipos de usuarios en la plataforma: el arrendador y el arrendatario. Para el arrendador le supone cubrir unos gastos anuales de mantenimiento del vehículo, debido a que de media los propietarios utilizan la caravana 70 días al año y los demás días el vehículo no se utiliza. Además, le proporcionamos visibilidad de su oferta, ya que llegamos a más de 2,5 millones de personas que visitan la página, y le facilitamos los trámites administrativos.

Por otra parte, el arrendatario se beneficia de la flexibilidad que ofrece el arrendador para alquilar el vehículo los días que desee, una flexibilidad que no ofrecen las alquiladoras. También se beneficia de la cercanía que ofrece la plataforma al acercar al arrendador y al arrendatario, lo que permite explicar cuáles son las funciones del vehículo y cómo se utiliza. Además, otra de las ventajas que obtiene el arrendatario es que se va a encontrar con ofertas entre un 10 y un 30% más baratas en comparación con una oferta tradicional de alquiler.

P: Recientemente Yescapa ha cerrado una ronda de financiación con MAIF Avenir por valor de 3 millones de euros, ¿en qué se emplearán estos recursos?

R: Sobre todo en seguir haciendo fácil y seguro el alquiler de caravanas y autocaravanas entre propietarios y arrendatarios. También desarrollaremos la app para Android, ya que para iOS ya está disponible, para antes de que finalice el año, así como implementar la plataforma en otros países.

P: ¿Cuál es el mayor obstáculo a día de hoy de Yescapa?

R: La organización, ya que a día de hoy somos más de 30 personas trabajando en diferentes lugares. Cuando empezamos tan sólo éramos dos personas, luego tuvimos que pasar un primer nivel cuando alcanzamos los 15 trabajadores y conseguimos ser eficientes. A día de hoy tenemos que lograr esa misma eficiencia con 30 personas.

P: ¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

R: El modelo de negocio de Yescapa se basa en cobrar un pequeño porcentaje (del 15%) al arrendador, correspondiente a los servicios de gestión y seguros, por cada alquiler que se realiza en la plataforma.

P: ¿Cuáles son los objetivos de Yescapa de aquí a final de año?

R: Sacar la app en Android y haber definido cuáles son los países en los que implementaremos la plataforma.

P: ¿Y para 2017?

R: Para 2017 queremos que duplicar en España el número de usuarios con respecto a 2016. Para el mercado alemán, que ha sido el último en incorporarse en abril de este año, queremos que crezca como lo hizo España cuando llegó la plataforma. Para el mercado francés somos más ambiciosos y queremos sumar tantos alquileres como las principales empresas alquiladoras. Para todos los mercados queremos fortalecer el sentimiento de comunidad para que los usuarios no se sientan clientes sino miembros de la misma.

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